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“价格”和“销量”的关系你看懂了吗

时间:2016-12-13来源:苏克赛斯 作者:Xbaojia 关注:
在我们的潜意识中,我们会觉得一个产品的价格越高销量就会越少,反之价格越低销量就会越大,但是实验证明,事实并不完全是这样的。一般来说,物美价廉的产品是每个人都想要的,但是前提是你的产品质量有保证,质量好又便宜的话销量自然会高。
  在我们的潜意识中,我们会觉得一个产品的价格越高销量就会越少,反之价格越低销量就会越大,但是实验证明,事实并不完全是这样的。一般来说,物美价廉的产品是每个人都想要的,但是前提是你的产品质量有保证,质量好又便宜的话销量自然会高。假如一个产品的价格低于了消费者的心理价位之后,销量反而会减少,这里就会用到消费者的心理学来营销。有些商家可以把质量一般的产品卖到高价,消费人群就是那些认为东西越贵越好的居民,有些商家卖服务,这些商家一般是名牌,其实产品做工差不多,但是为了把租金,人工费等中间价钱赚回来一般就会提供很好的服务和保障来弥补,而这些目标人群就是收入比较高的人群或是对产品服务比较看重的消费者。
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  但是并不是每个产品都适合“薄利多销”的营销政策,像不锈钢水箱这样的产品,销量和价格的关系并不是那么明显。随着居民收入水平的不断提高,消费者的消费观念已经改变,价格只是决定他们购买产品的其中一个因素,在他们看来,低于成本的产品用起来并不是很放心,尤其是现在网络的发展使得行业越来越透明,所以越来越多的人都知道那些水箱厂商的营销手段。所以更多的消费者在这个时候会倾向于市场活跃度高的购买的人多的厂家,这些厂商往往都是获得了市场的认同,虽然价格不是最低,不过质量肯定有保障,多花一点钱买个放心总比花冤枉钱买个不让人省心的水箱好。
  现在的水箱生产厂家也都看到了这个大体趋势,并不是一味的降低水箱价格,要想提高销售量,就需要把质量做好,找准消费人群,不断提高厂商的品牌。古往今来只有能够跟上消费者的趋势的企业才会得到发展,我们湘宝佳坚持一分钱一分货的道理,不断制造优质的水箱提供给顾客,虽然不敢断言我们的价格是全网最低,但是我们敢保证我们的水箱绝对是性价比最高!
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